戒之哉]直播卖货那么火，直播买表究竟靠谱不靠谱？-珠家顺表

“2020年4月1日晚8点，老罗在抖音服务平台打开直播卖货首次亮相。3小时直播环节中，22款产品轮流登场，最后开播付款买卖总金额提升1.1亿、全场直播收看总人数超过4800万、总市场销售产品数量逾91万，看上去离“抖音带货一哥”目标又近了一步。”

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[ 钟奇闻]这是一篇报导中对老罗直播卖货的汇总与评价，实际上，从电商主播李佳琦火了之后逐渐，有很多人（不管是不是职业主播）都慢慢走向了直播卖货的路。而在我的印象中，电子商务平台直播卖货本来仅仅出售一些价格相对便宜、冲销量的商品，可是却现实状况的高速发展来看，并非如此。

新型冠状病毒针对实体经济危害

从今年一月末新型冠状病毒（COVID-19）在中国大规模的暴发逐渐，原本应该是旺季的春节，得到了很大的危害。尽管现在一些大型商场、店面早已逐步地开工、向用户对外开放。可是却一月到今天，第一季度萧条销售额是有目共睹的。

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现阶段，国内外的造表厂也多数为终止制造的情况

但是现在可以在很多经销店中看到这样的情况，原先的热卖款（现货交易到店里身影也没有）如今现货交易进店了，甚至可以提到一个还不错的折扣。例如运动的钢款、大热的“梭子鱼”这些，您走出校门去附近店铺里看一下，或许也可以去遇见你心爱很多年的样式。

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社区论坛客户@rock_1《非常时期有公价现货戴走宝珀梭子鱼五十噚》

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北京市SKP大型商场进行全面的的消毒杀菌、戴口罩等疫情防控工作

前几日的“清明小长假”，各大商场人流量或是逐渐在大涨的发展趋势，但是我们还是能够见到，有的店在这次疫情以后早已不见踪影，有的则在售卖或是发布全力折扣来吸引客户。虽然相关部门针对这次疫情针对社会经济印像呈客观心态，但普通百姓的眼里，常去的店铺关门了、常买的东西再也买不到了，实打实的能够感受到新冠疫情针对实体经济严厉打击。

电子商务平台直播盛行

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图片出处@李佳琦新浪微博

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李佳琦与央视主持人朱广权合照直播

实际上，电子商务平台直播卖货并不是近期才有的时尚潮流。早就在2018年，马云和李佳琦同场卖口红讨论的话题认知度就很变高。现如今，李佳琦、薇娅这些专业网络主播基本上每晚都在直播间直播卖货。李佳琦近期和央视的主持人朱广权合照，为湖北省增添了一次公益性直播。上三次微博热搜榜，直播深深吸引1091数万人收看，总计收看频次达到1亿多次，两小时的直播总计卖出去了4014万湖北省产品。

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薇娅还卖出去了火箭弹（火箭弹运输服务项目）

这一点在电子商务平台直播史记中，能够添上璀璨的一笔。一直以来，在大家的印象里，直播卖货好像不太会拿得上台面，网络主播在屏幕上卖力的嚷着宣传口号，粉丝在下边掏钱。而这一次跨次元深度合作，让直播卖货被大众了解，也是给显示屏其背后的农户、公司、员工大量求生的机遇。

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一位网络主播在水果大棚里直播卖苹果

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直播助农也成为地区帮扶农牧业的一大方法

直播卖货某种意义，能让屏幕前顾客足不出门，就可全方面的掌握想要买新产品的详细资料，例如一台电器产品怎么操作、应用性能，一支口红到脸部会是什么样效果随后想象一下涂抹在自己的嘴上又是否适合，一件裙子在这样一个个子165cm、重量48KG主播的身上是这个样，参照在我身上应当会是什么样……

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据中国互联网网络信息中心（CNNIC）在北京公布第44次《中国互联网发展情况统计报告》中提到，截至2019年6月，中国的网民规模达到8.54亿多，互联网的普及率达到了61.2%。在另一份信息中表明，包含淘宝网、天猫商城等在内的中国零售平台挪动月活跃用户数达7.55亿。

中国的人口总数到目前为止一共是14亿多上下，而网络用户及其零售平台的消费者占有率之大，看得见销售市场之宽阔。如今，越来越多直播APP针对不同消费群体、消费能力做着大数据挖掘，根据你自己的消费能力和消费市场，淘宝网或者是你应用的许多APP也会给你消息推送你可能会有兴趣的产品，提升你也许会购买东西的概率。

名表直播卖货，是否可行？

就目前的信息来看，这一正确的答案我觉得是否定的。进驻天猫和京东及其设立知名品牌个人销售额来看，状况并不是特别开朗。缘故有这样这几个方面：

1.顾客的消费观念

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坐落于北京国贸商城的宝铂专卖店

就算直播卖货逐渐成为时尚潮流，但大家选购价格太高的奢侈品牌，消费观念或是绝大多数侧重于在门店选购。最先，如今绝大部分的名表天猫店的折扣和销售赠送礼品的幅度远没有门店，从消费者的视角，哪个地方的折扣幅度大自然就更吸引和确定自已的消费行为在哪儿进行。次之，购买奢侈品，从而所带来的暖心贴心的服务都是其中的一个关键步骤。但在电商渠道，你可以获得了人性化服务估计就是一句“您好亲吻”。

2.名表的特殊商品特点

根据以上具体情况，再根据名表的特殊商品特点，直播卖名表更像一次线上品牌推广活动，它传统意义并不是为了卖出是多少销售额的表，反而是向用户传递“大家知名品牌的发展理念、我们的爱情、大家的质量”。

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重视优惠价格的冠蓝狮天猫销售状况相对性要好点

而用户在挑选名表以前，（大部分顾客）原本就需要通过大量挑选工作中，从估算到品牌形象、到种类、设计方案、这些，绝对不是我们可以通过看一次直播，就能立刻谈妥我就去买这方面表。除非是它原本就在你的挑选范畴中，且这一次的优惠价格令人确实无法回绝。

3.消费群体的消费观

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天猫店一枚市场价23万，能够享受12期免息分期蚂蚁花呗服务

这一点和第一点其实有些共同之处，能否售出光看顾客的消费观。拿名表而言，这一类新产品的消费人群关键还是要以成年人为主导，那样，中年人的消费观可能还需要很长的时间才可以耗费——我在天猫、淘宝买了一块20万的手表，这不多见。但“我还在SKP、国贸中心购买了块20万的手表”，这好像就有效许多。

要配一块名表，必须具体的扫视表款的小细节、入门试带是否适合等等因素。而电子商务平台，仅仅是一个张口，它绝对不是也一个闭环控制。

汇总：我还记得以前访谈过一些高端制负责人，包含CEO或者全世界的销售总监。她们广泛针对中国的电商发展维持乐观的心态，觉得中国的电子商务市场还是有很大潜力的。但另一方面，他们也都提及了那样一个观点“电商平台和实体线并不是一个对立的关联”，发展趋势电子商务（直播卖货就是其中的一种销售模式）的前提下，也在各地开新店开业。

我特别还记得中国区执行总裁Laura Lai女士曾在一次和我的面对面采访上说到“电商和线下门店并不是相互之间替代的关联，他们是互相完备的关联。”我认可这个观点，并祷告新冠疫情赶紧以往，生产主力恢复过来、新的产品发生，人们对生活的希望与需求回归正轨。（世家图/文莫扬）

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