据悉，凡是有内测资历的用户，可以将一张免费的家庭副卡分享给其他人。副卡用户可以享受跟主卡平等的会员权益。
家庭同享会员的形式，在海外并不稀有。包括流媒体渠道Netflix、HBO，以及游戏渠道Nintendo Online等等，都有类似的家庭会员。一些线下会员商店，如山姆等，同样可以将副卡给亲朋运用。
不过在国内，无论是视频渠道仍是电商渠道，几乎都未测验过家庭会员。京东踏出的这一步，关于职业而言将有重要的借鉴含义。
从内测用户提供的页面可以看到，京东PLUS家庭同享方案的主副卡尽管享有平等特权，但也并不会添加权益。
比方本来PLUS会员每月有5张运费券、价值100元的全品类券，以及限额最高500元的10倍京豆返利。分出副卡今后，以上额度也是同享的，并不会添加。
至于其它“品牌95折”“PLUS价”“服饰9折”等特权，因为未设置额度上限，所以可以独立享有。
因而严格来说，PLUS会员的家庭同享方案，只是在不改动原有权益和价格的情况下，添加一个运用者。
考虑到本来许多人购买会员后就会分享给亲朋一起运用，家庭会员好像含义不大。可是用独立账户运用会员权益，必定会比曾经愈加方便，一些隐私问题、“代购”简单产生的争端也更好解决。
京东PLUS会员事务部会籍权益负责人高启航曾表明：“如何让用户有更好的消费体会，在渠道有更多留存，这是京东各事业群作业的重点方向之一。而根据PLUS会员对用户权益生态的思考，咱们的合作可谓一拍即合。”
这次的家庭同享方案，显然也是对用户消费体会的一次升级。
一起，在电商职业的存量竞争时代，进一步发掘家庭用户的消费潜力，也是京东测验家庭会员的意图之一。
电商会员开端发挥效果
京东这次测验的“家庭同享方案”，很简单让人联想到此前长视频渠道的会员争议。
一些视频渠道，在会员价不断提高的一起，权益却在缩水。比方关于多端登陆的约束、关于投屏和HDMI连线的约束等等。
京东现在不涨价还添加了PLUS会员可运用人数，好像已经给出了满意的诚心。
但有必要注意的一点是，视频会员和电商会员仍是有着本质上的区别。关于视频渠道而言，会员收入是最主要的收入之一，关于定价和权益的调整，都会直接影响到营收。
比方爱奇艺2022年财报显现，其总营收290亿元人民币，其间的会员服务营收就达到了177亿元，占比过半。
而在电商渠道，“会员”带来的收入其实不足为道，本质上仍是一种促销手段。
阿里巴巴集团副总裁、阿里妈妈事业群负责人家洛曾说过，88VIP是一个做不到盈利的项目，“从推出之日起，就一直在亏许多钱”。
京东集团副总裁韩瑞也曾表明，假如从收入和支出来看，京东PLUS会员是“远远捉襟见肘的”。
但也正是依托这个“捉襟见肘”的事务，京东一直保持着关于高净值用户的筛选：
2015年10月，京东Plus会员正式上线；2018年9月，会员人数突破1000万；2020年10月，突破2000万；2021年末，达到2500 万；
最新财报显现，到2022年年末，京东Plus会员数已经增加到3400万。在所有国内电商渠道中，京东具有最多的付费会员。
京东曾经透露，PLUS会员的均匀年消费额对错会员的10倍之多。
而用户关于付费会员的要求其实也很简单，关于一些必要功能，服务能配得上价格就行。至于一些增值服务，则需求做到物超所值才能吸引到用户。一旦违背这一底层逻辑，任何付费会员都等同于鸡肋。
现在电商渠道纷纷敞开“服务战”、环绕存量用户做文章，付费会员其实便是个很好的突破口。在不影响根底事务的前提下，可以借此满意高质量用户的一些定制化需求。
当然，关于用户而言，“加量不加价”必定是最好的。京东所推出的家庭会员，不仅适应了这一需求，还能起到培育用户“会员习气”、吸引更多新会员的效果。
过去几年，京东PLUS会员数量尽管还在保持高速增加，但京东的整体月活用户只能牵强保持稳定。只有618、双十一等大促期间才有较高的增幅。
（图源：艾瑞指数）
换而言之，付费会员的增加迟早也会陷入瓶颈，京东需求找到其它办法吸纳新会员。比方从原有会员入手，发掘家庭消费潜力。
京东此前就做过计算，PLUS会员中有80%都是家庭型用户。也是因而，京东的PLUS会员还测验了医药、家居等品类特权卡，从家庭消费动身。
现在推出的家庭会员，尽管可能会下降单个会员用户价值，但也会收获更高频次的消费，以及来自家庭用户的强壮粘性，这才是京东最为需求的。
尽管现在“PLUS家庭同享方案”还在内测阶段，但只需可以进一步探索出家庭会员新的方向，关于京东巩固存量用户来说仍旧含义严重。
家庭会员的价值有待验证
无论是电商会员仍是家庭会员，京东都算是走在了最前面，这也跟京东的渠道定位有关。那么，除了京东以外，其它电商渠道有可能跟进家庭会员的测验吗？
比方和京东PLUS会员“齐名”的淘宝88VIP，需求满意淘气值≥1000的条件才能花费88元购买。
而在注册付费会员今后，用户除了淘宝渠道的权益外，还可以直接享有优酷、网易云、饿了么等等的年卡。
之所以提供这些额外权益也不难理解，究竟阿里的体系愈加庞大。设置较高的门槛可以促进淘宝用户消费；达到门槛后的高额“福利”，既能成为用户的动力，也能为旗下的其它渠道引流。
假如淘宝在此根底上增设家庭会员呢？淘宝渠道内的权益，如天猫超市、天猫世界、阿里健康“购物95折”、专属客服等等，即使添加同享账号也不会有什么负面影响。
但88VIP最能吸引人的仍是其与其它渠道的联动权益，这部分权益想要完成家庭同享，仍是有着很高的难度。
因而从现在来看，除非可以推出全新的小范围电商会员，不然阿里不太可能测验家庭会员的形式。
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