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世界上最伟大的推销员全集(世界上最伟大的推销员大全集)
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  内容预览:

  一位伟大的推销员曾经说过:“我相信一个消极的人,如果一遍一遍不厌其烦地阅读关于积极思维的书籍,他也会变得乐观起来。”是的,通过一遍一遍阅读这些催人向上的书籍,您真的也会开始积极地思考问题,这个方法真的很灵。

  无论在哪个领域,凡是成功者都有他们值得学习的地方,只有善于借鉴成功者的经验才能让人缩短独自摸索的过程,更快地走向成功。世界上最伟大的推销员乔·吉拉德、“推销之神”原一平、20世纪推销宗师法兰克·贝特格、日本“寿险王”齐藤竹之助等人都是顶尖级的推销大师,学习他们成功的经验,对向往成功的你必将大有裨益。

  生于贫穷、长于苦难,自强不息、不懈奋斗的乔·吉拉德平均每天销售6辆车,最多的1天竟然销售了18辆车,他1年的最多销售量是1425辆,在他15年的销售生涯中总共销售了13001辆汽车,被吉尼斯世界纪录誉为“世界上最伟大的推销员”。他告诉每一个销售员:“IfIcandoit,youcan!”他教会了我们如何把任何东西卖给任何人。

  在日本,原……

  《世界上最伟大的推销员》([美国] 奥格·曼狄诺)电子书网盘下载免费在线阅读

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  书名:世界上最伟大的推销员

  作者:[美国] 奥格·曼狄诺

  译者:安辽

  豆瓣评分:7.8

  出版社:世界知识出版社

  出版年份:2002-8

  页数:245

  内容简介:

  这本书记载了一则感人肺腑的传奇故事。一个名叫海菲的牧童,从他的主人那里幸运地得到十道神秘的羊皮卷,遵循卷中的原则,他执着创业,最终成为了一名伟大的推销员。建立起了一座浩大的商业王国……

  这是一本在全世界范围内影响巨大的书,适合任何附层的人阅读。它振雷人心,激励斗志,改变了许多人的命运……

  本书是一经问世,英文版销量当年突破100万,讯即被译成18种文字,每年销量有增无减。

  作者简介:

  奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书,销量超过3000万册,被译成18种语言。

  成千上万的来自生活中各行各业的人们,都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活,从他的书中得到了神奇的力量。

  他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括:《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。

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  《世界上最伟大的推销员》是2002年在世界知识出版社出版的图书,该书作者是奥格·曼狄诺,译者是安辽。

  1、乔吉拉德是吉尼斯世界纪录大全认可的世界上最成功的推销员,从1963年至1978年总共推销出13001辆雪佛兰汽车。

  2、乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。

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奥格·曼狄诺是当今世界撰写自我帮助方面书籍的最流行最有灵感的作家。他著有14本书,销量超过3000万册,被译成18种语言。

  成千上万的来自生活中各行各业的人们,都盛赞奥格·曼狄诺改变了他们的生活,从他的书中得到了神奇的力量。

  他的书充满智慧、灵感和爱心。他的著作包括:《世界上最伟大的奇迹》、《世界上最伟大的推销员》、《世界上最伟大的成功》等。

  1.锅和汽车:推销是一门双赢的艺术

  2.献上一束玫瑰花:用爱心打动客户

  3.名片满天飞:有人就有顾客

  4.贺卡问候:商业与人情味之间的张力作用

  5.“乱拨”电话:情报自然来

  6.没话找话:激发客户的说话兴趣

  7.热情接待:让顾客欠自己的人情

  8.利用引语:解决顾客推脱

  9.认真聆听客户的每一句话:让客户感到被尊重和重视

  10.热情招呼每一位顾客:与顾客建立牢固的友谊

  11.我并没有浪费我的时间:坚持不懈就能推销成功

  12.等时机成熟时再报价:推销讲究循序渐进

  13.永远站在客户的一边:提供最完美的售后服务

  14.不失时机的幽默:赢得客户好感

  15.建立客户档案:了解客户

  16.名片和感谢卡:建立推销网络的必备品

  17.让客户“闻一闻”:用新车的味道“控制”客户 1.苦练笑容基本功:让客户对你产生好感

  2.变换音调:用声音征服客户

  3.追上去:从生活中寻找准客户

  4.远近出名的老板:以赞美对方开始访谈

  5.以二择一:让客户做出选择

  6.现在和3年后的区别:问出客户的需求

  7.保持沉默:倾听顾客的考虑

  8.“切腹”:逗准客户大笑

  9.改日再来:欲擒故纵,智“擒”总经理

  10.你一定没资格投保:巧用激将法

  11.请教接近法:最有效的通行证

  12.29天保险合同:好奇心助你推销成功

  13.设法打一个形象的比喻:堡垒不攻自破

  14.讲一个真实动人的故事:催化你的客户

  15.让客户自己说服自己:最轻松的推销方法

  16.最后的决定:让客户自己来做

  17.信服的理由:为家人考虑

  18.向老同事推销保险:从切身利益切入

  19.多一份努力,多一份收获

  20.让准客户觉得有必要见你一面

  21.守株待兔:执着才能成功

  22.将准客户分类:对症才好下药

  23.长时间的工作是成功的秘诀

  24.给客户提供真诚和切实的建议

  25.投其所好:获取客户好感的秘诀 1.热情:推销员打动客户的法宝

  2.朋友的介绍信:让你获得更多的客户资源

  3.穿着得体:给客户留下好印象

  4.学会“听话”:生意自然来

  5.帮助客户明确自己到底需要什么:用真心换业绩

  6.“您是怎么开始做这一行的”:让你的客户停下来与你谈话

  7.称赞你的同行:给客户留下深刻的印象

  8.善于倾听:最受人欢迎的捷径

  9.让客户与“证人”交谈:获取客户信赖的妙招

  10.为客户做一些额外的小事:从细节人手打动客户

  11.这样也可以节省您的时间

  12.“我很紧张”:坦白帮你赢得客户的帮助

  13.预约时不谈推销:尊重你的客户

  14.通过事实让客户自己说服自己

  15.多问几个“为什么”

  16.帮助客户解决所面临的现实问题

  17.半夜穿上西服打电话

  18.激励客户:与客户建立良好关系的法宝 1.为公司的灵魂人物投保

  2.树立远大的目标

  3.你买多少我就买多少

  4.我在工作和钱在工作有什么区别

  5.每周成交三件:成功在于积累

  6.专业化推销:专业的人做专业的事

  7.救命的软木塞 1.不要一味地只说对不起

  2.正面突破:直奔主题易成功

  3.“输血话术”:在金钱里融入你的爱

  4.“红灯话术”:让道理显浅易懂

  5.“远虑话术”:说服客户投保的秘诀

  6.“激战话术”:推销成功的助推器

  7.“保额加一成的话术”:抓住每一个增加保额的机会

  8.记住对方的名字:获得客户好感的好方法

  9.不打不相识:冲突让双方瞬间吐露真言

  10.抓住客户的心:做永远的朋友

  11.“服装行销”:营造自己独特的形象

  12.“名人”营销法:拓展你客户群的法宝

  13.团单牵出来的N个个单

  14.该追则追,该放则放

  15.每天比别人“多一点、高一点、大一点”

  16.利用人脉资源进行销售的诀窍 ——克莱门特·斯通

  1.克服畏惧感

  2.事半而功倍

  3.要知道何时该放弃

  4.发现成功之钥

  5.到你畏惧的地方去推销

  世界上最伟大的推销大师——汤姆·霍普金斯

  1.不歧视任何一名潜在主顾

  2.如何把冰卖给爱斯基摩人

  3.答应了的事就要做到

  4.不要掩藏商品的缺陷

  5.把名片夹在账单里

  6.电话行销要有心

  7.即使顾客不买你的产品,你也要感谢他 1.总会有人买保单的

  2.开口要名单,直到得到所要的为止

  3.尽早与准客户联络

  4.用电话与客户预约

  5.让你的贷款一笔勾销

  6.不要让你的退休金成为笑柄

  7.漏斗:真正站在客户的角度考虑问题

  8.沉默是金

  9.要便宜的还是适当的 1.巨型铅笔的故事

  2.向客户推销利益

  3.第一笔保险交易

  4.为拜访准备素材

  5.人生就像夜间驾车 1.善于宣传自己

  2.产品推销出去了也不要忘记客户

  3.送一个漂亮的徽章

  4.你在银行有存款吗

  5.我需要你的帮助

  6.与客户一同成长

  7.接触更多的人

  8.推销客户需要的产品

  9.战胜“看门人”很重要

  10.敲定约会时间

  11.问你两个问题

  12.特殊的名片:加深客户对你的印象

  13.掌握面谈的技巧:让客户讲出真正的需求

  14.演讲会销售:用钱来赚钱 1.成功没有年龄限制

  2.战胜“凯迪拉克”

  3.寻找“关系”,从无到有

  4.难度的年关:不因失败而气馁

  5.今天肯定会成功

  6.改换交涉对手

  7.自己就是招牌全美十大杰出推销员——雷蒙·A·施莱辛斯基 1.让客户为你推销

  2.让客户给你5分钟

  3.专心聆听客户心声

  4.留意客户的肢体语言

  5.有针对性地提问 ——布莱恩·崔西

  1.用心打扮一下,让衣服为你说话

  2.一开始就将订单拿出来

  3.站在客户的立场上做推销

  4.了解顾客的工作心态

  5.倾听带来的订单

  6.你也能成为推销赢家

  7.打破谈话的僵局

  8.每个人都渴望赞美 1.善用第三者推波助澜

  2.向“肯德基”叔叔学习

  3.销售就是把话说出来,把钱收回来

  4.不用为你的安全担心

  5.一分钟能说明白的事不要说15分钟 1.只是还没有走得足够远

  2.谁是影响付账的关键人物

  3.切菜比赛:用事实让顾客信服

  4.上门推销的技巧

  5.别推销自己不喜欢的产品 1.从被拒绝中学会推销

  2.相信自己的判断

  3.善于捕捉潜在的客户

  4.每次都有新创意

  5.推销员的字典中从来没有“不可能”这样的字眼

  6.把推销过程转移到录像带上

  7.从飞机上散传单

  8.遭遇销售滑铁卢:从中吸取经验与教训 1.孤独的保险之路

  2.10枚硬币的故事

  3.豪华邮轮为何要装救生艇

  4.巧用激将法:让你的生意出现转机 1.用背影与客户对话

  2.将优质服务体现在每一个细节上

  3.令买卖双方都满意

  4.不浪费一分钟

  全美公认的销售天王——金拉克

  1.化大为小的价格细分法

  2.时刻不忘推销之职

  3.撕钞票说服话术:让你的客户紧张起来 1.像老板要求的那样严厉

  2.先要自己真心喜欢

  3.珍惜客户的信任

  推销皇后—— 在日常的交往当中,很多情侣直接都会互相送一些礼物,来表达自己的爱慕之意和关心之情,在国外手表是深受爱戴和追捧的,首先,他是一个最好的礼品之选,不管,您是送给情人、亲人、同事、朋友、领导、他都有不同的表达之意。其次,他也是一个人的身份象征,好比,珠宝钻石一样,有收藏意义,升值的价值。玫琳·凯

  1.从推销10本图书起步

  2.赞美物件也一定要与人挂上钩

  3.赞美要选准切入点 1.一杯白开水也可以帮你成功

  2.如何卖出百万保单

  3.保险是一份“心”的事业

  4.主攻华语市场

  5.抓住每一个机会

  6.借力生力的技巧

  参考文献
3.石英表为什么比机械表走时更准?时间的精准度跟手表的振荡频率息息相关。一般来说,振荡器的频率越高,振荡越稳定,抗干扰能力越强,手表就越准确。石英表的振荡频率为32768Hz,而机械表的摆轮游丝振荡频率只有2.5~5Hz,因此石英表比机械表走时更精准。

原创文章,作者:leping,如若转载,请注明出处:https://www.zhjiashun.com/zjsb-15880.html

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