月入6位数，网红也焦虑

在交际渠道的生长崎岖之间，的确有一部分网红博主赚到了人生相当重要的一桶金，年入百万、千万的大有人在，但也有许多入局者徘徊在菲薄的收入与停滞不前的状况中。相同的是，他们都饱尝数据、谈论和快速更迭的互联网节奏困扰，焦虑感有增无减。

越来越会“搞钱”的年轻人中，网红博主是不可忽视的一个集体。

34岁的科技博主张敏和25岁的穿搭博主楠楠，在全网分别有150万左右和超越300万的粉丝，他们凭此都现已买了房和车，做成了许多人努力一辈子也无法做到的事。

楠楠告诉「市界」，在事业巅峰的那两年，自己的月收入有6位数，科技博主张敏的高峰期则在前几年许多科技公司赴美股上市时，自己的年收入有近百万元。

到2022年底，抖音日活超7亿、小红书与B站的日活则在1亿左右，许多年轻人借此翻开另一种日子方法——展示有情绪的穿搭、共享日子中的小确幸、输出对热门现象的看法。

从比例来看，爆火的仅仅这个巨大基数中一小部分“幸运儿”，但他们的故事，足以承载许多依然奔向这条道路的年轻人，关于全职博主的夸姣憧憬。

01、渠道生长，博主养成

回想起其时如何进入这个职业，几位博主想到的阅历大多掺杂着共享、爱好、命运和坚持。

2018年大学毕业后，博主成为楠楠的第一份正式作业。其时的她喜欢上网看各种美妆和穿搭视频，自己也尝试拍了一些发到网上，很幸运被一家其时头部的MCN组织相中并签约。

在这之前，楠楠只在一家工业电器公司的出售助理岗位当过实习生，日常负责签合同、报价、打款等事项，她觉得繁琐且无聊，4000元的薪酬也无法掩盖在北京的日子本钱。直到后来成为了网红主播，状况才有所改动。

5年曩昔，25岁的楠楠在全网具有近300万粉丝，是其地点MCN组织中分量很重的一位博主，在杭州具有一套属于自己的房子，养着几只心爱的猫狗，还换过两辆车，兜里揣着数十万元的存款。

与楠楠不同，张敏在成为博主前有过几年的职场经验，先后在互联网公司当过出售、在组织媒体当过作者，有6年打工人阅历后，他挑选运营属于自己的科技自媒体账号，但在此之前他从大学开端就对写作颇有爱好，隔三差五就会写一些文章发在其时盛行的博客、空间里。

创业7年里，张敏日常作业便是在家关注科技领域的热门，有时也外出参与各种活动，但始终坚持“日更”的习气，其微博已发布2.4万条推文，别的张敏也运营着今天头条、百家号和微信大众号等。

今年34岁的张敏现已在上海买了房子和车子，抱着一种“和退休差别不大”的舒适心态日子着。

相比之下，耳耳是成名更早但现已退出“网红界”的90后，现在正运营自己的服装品牌。

爆红关于耳耳来说有更多偶尔——大约在2013年，她在GIF快手（现在快手渠道的前身）上发了一些自拍和日子，由于高颜值和共同性情慢慢积累了一些点赞，到2015年流量迸发，每天就算只发一些简略的日子随拍都有1万多点赞，所以耳耳也接起了推行，“品类很杂，一条推行6000块”。

现在耳耳在微博上依然有超越200万的粉丝，但她只用微博发发自己的新品服装和日子日常，微博热度弱了许多。那个超越200万的数字更像是一个泄了气的皮球，提醒她自己从前也被这么多人关注过。

不管是现已赚到房与车的科技博主张敏和穿搭博主楠楠，还是圈粉百万后成功转行的耳耳，都像是各大交际渠道兴起过程中，被较早种入这片膏壤的种子，获得了与渠道一起生长的时刻。

▲（图源/视觉我国）

交际渠道的兴起于2018年后掀起的短视频浪潮……不只充分了普通用户们的日子，更是给了一部分乐于且善于共享的年轻人，一个改动人生的机会。

最新数据显示，小红书月活用户是2.6亿、B站3.26亿、微博5.86亿、快手6.4亿、抖音则在8亿左右。虽然当下渠道的增速在放缓，竞争与内卷加重，但依然有人挑选在此刻进入竞技场，他们也面对更大的挑战。

一位全职新手妈妈Alice最近就在研究如何成为一名能挣钱的小红书母婴博主，其正在阅历的也正是当下许多“入门级”博主的日常。

从几十个粉丝开端，Alice发现在一个小程序里能够找一些不限制粉丝数量和数据的布告，“这种哪怕是一个路人甲都能够做”。比方一些“拍A返B型”的推行，简略来说便是帮商家完结下单、收货、好评的全流程，然后商家会退回最初付出的款项，并赠送一份小礼品。

之后Alice开端接触“置换型”推行，即商家会赠送产品给博主使用并需求其发布既定的宣扬图文，但不付出费用，账号有一定要求和审阅。一个月下来Alice完结了十余单，换来的有50元左右的儿童唇膏，也有380元的儿童面霜。

直到运营小红书账号第三个月，Alice幸运地迎来第一个浏览量超8万的小爆款，粉丝量突破1000，才开端真实接触到有稿酬的推行，赠品之外也只要一两百元费用。

Alice知道这仅仅刚刚开端——相比之下身边有交流的同行中，有许多做了四五个月才开端有起色，也有人做了一两年还没出过爆文，仍停留在单纯“置换型”推行阶段。

她的范本虽不如月入6位数的楠楠、年入近百万的张敏光鲜，但或许也是现实中的大多数。

02、当网红五年，身边搭档都买房了

关于一个作业的描绘，收入水平是不可或缺的一个构成，那么网红博主们能赚多少钱？

常和博主打交道的主意在知乎上共享过，小红书上的美妆博主，假如粉丝量在1万左右，按照一个月发15条视频、每条视频广告费1000元左右计算，收入过万是普遍现象，5w粉丝以上的美妆博主收入或能超越6位数。

自媒体人上海雨哥在西瓜视频上有超越百万粉丝，他曾在自己的视频中表明，一个百万粉丝的网红一年赚多少钱，和他带货频率有很大联系，多的几千万，少的几千块。像他这样很少带货主要靠内容挣钱的，一条一分半钟的视频价格在8000元左右。

《短视频流量密码》作者覃流星在抖音上有86万粉丝的账号“101网红校长”，在他看来，一个百万粉丝博主能赚多少钱，取决于其粉丝集体的属性，十分垂直（比方美妆、知识付费）的博主更容易实现上千万的年收入，影视编排号、单纯搬运内容的鸡汤号则难以变现，只能通过“套娃”挣钱——即吸引流量后，教他人如何编排同类视频赚取学费。

年收入动辄二三十亿元的薇娅、李佳琦，还有靠直播带货一年还债4亿元的罗永浩，明显拉高了这个职业的天花板，但也有许多博主处于更靠近下限的区间，人们只能从不同故事中寻觅具象的范本。

▲（图源/视觉我国）

在楠楠的阅历中，2019年和2020年是她最挣钱的时分，每个月都能有6位数的收入，“那两年一共挣了有大几百万，不到一千万，这两年会少一些，但月收入也能达到8万元上下，遇上购物节也能回到6位数”。

楠楠今年刚刚在杭州买了新房子，之前也现已换过一辆几十万的车，“身边同一时期坚持下来的同行根本上也都买房了”。

挣钱形式上，商家会花钱让自己的产品（以服装为主）进入楠楠发布穿搭视频中的种草清单，“当然也不是商家给什么我就拍什么，或许各家寄来100件衣服我只会挑其间10件”。

某种程度上，博主选款的环节相当于一轮备货辅导——商家能够要点备货被博主选中的衣服，后期也通过视频播放和转化状况调整生产节奏，起到一种类似于“反向定制”的效果，下降盲目生产导致的压货风险。

做服装领域直播带货的萧萧则表明，赚的主要是卖货佣金的钱，每件衣服提成20%-30%，然后公司和自己按不同比例再分，从五五到六四、七三甚至九一都有，根本上是公司占大头。

“别看一场直播出售额或许到100万，考虑到50%-70%的退货率和后续分红等等，主播到手的其实只要两三万，有时分还会遇上不靠谱的商家，给我们选品用的产品和后续发货的质量不一样，十分消耗我们的口碑。”

张敏所属圈层的自媒体人，年收入从几十万到上百万都有，差距很大。但就其自身而言2017年和2018年是收入高点，“那两年国内去美股上市的科技公司多，我接到的协作也多，一年能有几十万不到一百万的收入。”

靠曩昔几年的积累，张敏也现已在上海现已买了房子和车子。

挣钱方法上，张敏主要是收取一定广告费后，在稿件中帮客户宣扬一些正面内容，由于在多个渠道都有账号，也能享用到不同渠道的流量补助、广告分红等等。

前期活泼在快手和微博上的耳耳，回想其时粉丝量在200万左右时的收入，每月有5万左右，之后听从家人主张开端运营自己的服装品牌店，现在的收入也差不多。

这些少数但“理想化”的故事，的确心旷神往。

03、扎眼的谈论，被淘汰的焦虑

在“挣钱”和“自在”的另一面，“焦虑”对网红、博主们来说也是无可忽视的存在。

仍处于生长阶段的博主们自不必说，他们大多没有能够从交际渠道获得满足的收入以掩盖日子本钱，焦虑感并不比一般打工人少。

与此同时，从心理学上看，焦虑来源于对未来不确定性的惊骇，反而由于互联网流量和注意力敏捷改变，博主们需求面对更多的不确定性。

小红书上31.5万粉丝的博主“陈小雨菲菲”就在视频中共享过——“做自媒体真得太难了，不是体力上的劳累，是对情绪、心智的消耗，你们或许在镜头前看不出来，但其实我常常由于数据的焦虑而崩溃。”

▲（图源/视觉我国）

穿搭博主楠楠告诉「市界」，对她来说这个职业更迭的速度太快了，观众的注意力搬运得也太快了。有的人昙花一现，由于某个话题火了，然后就“消失”了，也有人就不想更新了，或许由于和公司有矛盾甚至要打官司等原因停更。

“我也或许随时会被淘汰，到时分忽然就没有收入了，所以我想趁自己还有流量的时分，赶紧把钱赚了。”楠楠表明自己很喜欢现在的日子，也很惧怕失掉这些。

科技博主赵敏的焦虑更多来源于数据动摇，“不确定我写的内容读者喜不喜欢看，担心我对内容的捕捉能力变弱了，后台数据下滑了怎么办”。

数据不会哄人，它就像不带修饰的实时作业评价，是一种显性且快速的反馈，牵动张敏日常的欣喜或焦虑，“不像普通上班族，日常摸摸鱼或许出一些小疏忽或许并不会被发现”。

多年前就享用过流量红利的耳耳，相同感受过流量“冰冷”的一面。她的困扰许多，包含与粉丝之间的联系、黑粉的应对、容貌焦虑等等，“总怕给自己拍丑了”。

过度曝光在镜头前，也含糊了耳耳日子与作业的鸿沟，“需求时刻拿着手机拍，到后来现已无法好好享用日子了，并且这么多年曩昔，我最厌烦的事情还是摄影、拍视频”。

除此之外，关于尚处于起步阶段的博主，谈论区或许还比较冷清或平缓，但上述几位百万级粉丝量的博主，大都阅历过与谈论区“宽和”的过程，仅仅绵长而折磨与快速自我消解的差异。

比方楠楠，“我没有强壮的心脏，一开端看到欠好的谈论挺崩溃的，严重的时分我也会哭出来，虽然没有就医，但我觉得那时分大概抑郁了一年多。”

在猫咪和对象的陪同中楠楠有一年时刻几乎不再作业也没有收入，才逐步从那段欠好的境况中走出来。现在的她反而习气从流量视点去考虑，“仿佛视频里那个不是我，我仅仅一个局外人，视频下面假如没人骂，我还会想是不是这条视频没被投到更大的流量池，导致观看视频的粉丝占比太高？”

作为科技博主的张敏相同注重谈论，在他看来一个读者的水平或许不一定高，但许许多多读者就能超越自己。

除了数据焦虑、谈论焦虑，网红、博主们相同要学会与时俱进，在渠道崎岖生长之间，面对长短文字类型的切换、文字向视频的切换、长视频向短视频的切换等一系列挑选。

楠楠地点的MCN组织预备今年加大投入，让其完结从微博向抖音的转型，并且现已是同行中比较晚的了。但她有些迷茫——在微博上一条10分钟左右的穿搭视频是常态，楠楠有相对富余的时刻表达主意，传递自己关于自傲和夸姣的了解，期望能给粉丝带来一些正面的影响，但转向短视频后一条视频不能超越1分30秒，她要学会如安在短时刻内抓住他人眼球，她觉得这里面有更多讨好他人的意味。

张敏早些年写的都是至少一两千字的长文，需求找视点、找观念、找证据，能做到日更已不容易。但互联网年代下不管是读者还是他，碎片化情绪都太多了，最近几年他根本不再写千字长文，每天都会在不同渠道上发布二十条左右的内容，它们大多都很短，但更能拨动读者的情绪。